COMMERCIAL SENIOR

À propos de HRF Partners

Cabinet de conseil de référence spécialisé en Ressources Humaines et Gestion Financière, HRF Partners accompagne les entreprises dans la structuration de leur organisation, l'amélioration de leurs performances et le développement de leur capital humain.

Missions principales

Sous la responsabilité du Directeur de Pôle, vous interviendrez sur des projets d'envergure auprès d'une clientèle diversifiée. Vos responsabilités incluent :

• · Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés ;
• · Développer activement le portefeuille clients de l’entreprise ;
• · Identifier les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées ;
• · Organiser des rendez-vous de prospection et présenter les produits, solutions et services de l’entreprise ;
• · Détecter et qualifier les besoins des prospects ;
• · Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer leur suivi jusqu’à leur concrétisation ;
• · Développer un réseau professionnel permettant de générer de nouvelles opportunités d’affaires ;
• · Participer aux événements professionnels, salons, rencontres B2B et autres actions de développement commercial.
• · Mettre en œuvre des actions de fidélisation ;
• · Développer le chiffre d’affaires réalisé avec les clients
• · Préparer les devis et offres en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles ;
• · Présenter et défendre les offres commerciales auprès des clients ;
• · Contribuer à l’amélioration de la stratégie commerciale et du positionnement de l’entreprise.

Profil recherché

• COMPÉTENCES REQUISES Compétences techniques · Excellente maîtrise des techniques de prospection et de vente B2B ; · Bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale ; · Capacité à développer et gérer un portefeuille clients ; · Maîtrise du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing ; · Capacité à élaborer et défendre une proposition commerciale ; · Bonne capacité d’analyse des besoins clients ; · Maîtrise des outils CRM et des outils de suivi commercial ; · Bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment Word, Excel et PowerPoint ; · Capacité à produire des reportings commerciaux fiables ; · Bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale. COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES · Forte orientation résultats ; · Sens du challenge et goût pour les objectifs ; · Excellentes capacités relationnelles ; · Capacité de persuasion et de négociation ; · Autonomie et sens de l’initiative ; · Persévérance et ténacité commerciale ; · Capacité d’écoute et compréhension des besoins clients ; · Rigueur dans le suivi des opportunités ; · Réactivité ; · Bonne présentation et aisance relationnelle ; · Capacité à travailler sous pression et dans un environnement exigeant ; · Esprit d’équipe ; · Sens de l’éthique professionnelle et respect de la confidentialité. PROFIL RECHERCHÉ Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Business Development, Management ou formation équivalente. Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, business development ou gestion de comptes, idéalement dans un environnement B2B.